BDR Coordinator (Business Development Representative)

A MIGNOW combina agentes de IA e a metodologia desenvolvida pela expertise dos nossos consultores para entregar o que nenhuma outra empresa consegue: levar o SAP do legado para o S/4HANA e garantir que ele continue sempre atualizado — de forma automatizada, inteligente e escalável.

Parceiros certificados SAP e AWS. Mais de 130 clientes enterprise globais — BRF, Nikon, KFC, Vibra, entre outros.

Estamos montando o time que vai levar a MIGNOW para o próximo nível — e buscamos o Coordenador de BDR que vai construir, desenvolver e extrair o máximo de uma equipe global de pré-vendas outbound distribuída entre Brasil, América Latina e América do Norte.

Você vai ser o elo entre estratégia e execução, responsável por transformar um time global de BDRs em uma máquina consistente de geração de pipeline. Isso significa estar no detalhe do funil e na visão do negócio ao mesmo tempo.

• Liderar e desenvolver o time de BDRs nas regiões Brasil, LAC e North America
• Garantir o atingimento das metas de agendamentos e oportunidades geradas pelo time
• Estruturar e otimizar os playbooks de prospecção outbound por região e perfil de conta
• Monitorar indicadores de funil: volume, qualidade e velocidade de conversão
• Fazer coaching individual, role plays e sessões de calibração com os BDRs de forma recorrente
• Colaborar com Marketing e Account Executives para alinhar ICP, mensagem e cadência
• Identificar gargalos na operação e propor soluções com autonomia
• Reportar resultados e insights diretamente para a Head of Global Marketing

• Experiência prévia liderando times de BDR, SDR ou pré-vendas outbound
• Capacidade de gerir pessoas remotas em diferentes culturas e fusos horários
• Mentalidade analítica: confortável com dados de funil, CRM e cadências
• Experiência com HubSpot ou CRM equivalente
• Conhecimento de SAP, ERP ou vendas enterprise é diferencial.

📚 Requisitos que gostaríamos que você tivesse:

• Experiência liderando times de BDR ou SDR em operações outbound globais ou multirregionais
• Vivência com mercados internacionais, especialmente Brasil, LATAM e América do Norte
• Familiaridade com SAP, ERP ou soluções complexas de transformação digital B2B
• Background prospectando ou gerindo times que atuam com ICPs enterprise (CIOs, CTOs, SAP CoEs)Experiência com ferramentas de sales engagement e automação de cadências
• Inglês avançado ou fluente para gestão de time e comunicação com liderança global

🚀 O que oferecemos:

• Papel estratégico e visibilidade em um time global de alta performance
• Participação direta na construção da máquina de receita da MIGNOW
• Ambiente com liberdade criativa, autonomia e ownership real

📌 Sobre a vaga:

• Modelo híbrido: 4 dias por semana no escritório, na região da zona sul de São Paulo, próximo ao Shopping Morumbi

Tudo começou com uma inquietação genuína: como poderíamos levar as empresas para a nova era do SAP de forma mais rápida, inteligente e eficiente?

A resposta foi ousada: criamos o impossível — um software automatizado, inteligente e escalável, que não só entrega a conversão do SAP ECC para o S/4 HANA, e ainda garante que tudo continue evoluindo com fluidez e inteligência.

A MIGNOW nasceu com ousadia, cresceu com consistência e hoje está mudando a forma como o mundo vê a transformação digital.

Se você curte resolver problemas grandes com soluções inteligentes, esse é o seu lugar.